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“我早在几年前价格高点时买了海南的房子,中途经过价格回落,直到现在还没有涨回原来的价格,这几年我一共也没去几次,想在想想,当初把钱留在北京买房,现在都涨了几倍了……”陈先生说起当初有些后悔。他对北青报记者说,旅游度假房不是不能买,而是要认真算好几笔账,知道心里到底想要什么再做决定。

最近几年,在天气影响以及高房价的双重压力下,越来越多的购房者把置业目光转向了旅游度假地产。而随着更多开发商的加入,旅游地产项目也面临着同质化的危险,知名房企们率先打起了特色牌,力求通过差异化留住更多购房人。特别是在这个刚刚过去的这个冬天里,碧海蓝天的旅游地产项目吸引了众多来自北方的“候鸟族”。眼瞅春天到来,南方的旅游地产项目也将随之转入淡季,也许是为了抓住最后的一波机会,包括碧桂园、绿地在内的多个旅游度假项目集中来京揽客。

而这样的旅游度假项目也的确让很多购房人产生冲动:碧海蓝天、气候宜人、销售说辞、服务到位、付款方式等等,就连某海外大盘都能创造每年100个亿的销售额,其中绝大多数来自于中国买家。种种迹象表明,旅游度假居住,将有望成为国人的刚性需求,但在强大的需求面前,大家也要综合算好几笔账。

旅游度假项目节后来京揽客

“您喜欢海景或湖景吗?50万起步的海景房,即可自住又能投资。”2月25日,包括碧桂园、绿地在内的多个开发企业,组团在金隅喜来登酒店举行了海南项目的推介会,穿梭其中的销售人员不断地询问着看房人的需求。碧桂园项目的销售小王就告诉北京青年报记者,他们销售团队在春节期间并没有放假,刚刚结束了在海南售楼处的接待,就跟着返家工作的客户跑到了北京,举办推介会。并且还专门拿出了一栋高层板楼,可以现场签约,邀请了不少的潜在购房人。

杨文(化名)就是这样的购房者,在展会现场,杨文告诉北青报记者,他的合作伙伴在广东,经常广东北京两头跑,但却一次也没有去过海南的项目实地考察,只是听销售说项目临海,不远处还有高铁,而且还将建成于与广东的跨海大桥,于是就闲来无事看看。结果发现酒店的宴会厅里有两、三百人,很多人还在交定金签合同,于是除了首次来访的新客户,这些海南项目还邀请了很大比例的老客户,这些人都参加过项目组织的旅游看房团,当时未下决心,这次被开发商一起邀请参会的。潘军(化名)就是其中的一员, 他告诉记者,最初只是抱着到现场领取小礼物的心思来参与一下的,没想到现场这么多人,一些好的观景楼层几乎都得靠抢,也正是在这样的氛围感染下,潘军也交了定金,定下一套。

“这里均价才7800元/平方米,最小的两居室户型总价五十多万元。”潘馨不住感叹,在北京待久了,她很想念海南的悠闲与舒适。

如今,像杨文、潘军这样的中产阶层越来越多,对于新生活方式的渴望正在催生旅游地产的愈发紧俏。

“半天,整整一栋楼,一扫而光。”小王透露,本来计划是周六周日两天来推介项目,没想到一天就把新开的楼座全卖光了,周末看来可以休息了。

旅游地产由投资转为刚需

不难发现,即便是春节已过,旅游地产的项目仍获得了不少购房人的青睐。曾引入多个旅游地产项目来京的北京房展秘书长郑向东表示,以前大家都是抱着投资角度去看旅游地产,而如今更多的是刚需。

“海南的房子不算贵,每年过去度假成为一生活方式。我买房更多是为了健康和舒服,至于投资收益和回报,并未太看重。”潘军这样表示。

郑向东认为,旅游地产在房地产调控下可能成为一个突破点,既然在一、二线城市没办法置业,旅游地产就会成为一个新目标。

以海南为例,海南省统计局数据显示,2016年1到11月,全省房屋销售面积1309.35万平方米,增长44.6%;销售额1290.98亿元,增长51.2%。同时,全省房屋销售均价均在9800元/平方米左右,增长4.6%,增速比上月提升2.3个百分点。

事实上,大家已经单纯从为投资买房转移到为健康买房,旅游地产的价值正在不断被发现。

“中国一些地方严重的雾霾让很多人无法在冬天安全居住,以海南为代表的旅游城市作为中国的净土在天时的配合下正在开始新的一轮大发展。”郑向东告诉北青报记者。

也有业内专家表示,现在的旅游地产在经过了最初的快速布局后,现在重点再向提高入住率转移。以海南为例,海南政府出台了“双暂停”政策,一方面是为了去库存,另一方面是为了让海南房地产转型。使未来海南旅游度假项目的入住率得到提高。同时,开发商经营+销售模式会让海南配套、养老、养生设施更加完善,让海南的购房者从一个候鸟型度假型向居住型转变。

房企扎堆 知名房企率先向差异化转变